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重庆市电影发行放映行业经营管理及技术服务培

日期: 2020-01-02 16:29 浏览次数 :

  2019年12月26日,受重庆市电影发行放映协会邀请,太合娱乐集团副总经理邱洪涛与重庆市200余家影院的经理及负责人共同出席了《2019年全市电影发行放映行业经营管理及技术服务培训》,并在培训会议上针对电影行业背景、行业状态、影院运营管理、影院如何营收等一一进行了剖析,为重庆市影院经营管理者带来了实实在在的经营之道。

  太合娱乐集团副总经理邱洪涛强调,目前全国影院总银幕数量增加的同时,单银幕票房产出针对往年却出现了持续下滑,针对此现状,邱洪涛凭借多年来的从业经验,进行多维度分析,从票房、卖品及衍生品、场租广告等方面,给出了影院一些建议,以提高影院自身经营能力,增加影院营收。

  “人次是一切的基础,人次是票房收入、卖品及衍生品收入、广告收入等的关键因素,而人次的增长是具有无限可能性的,”邱洪涛在培训会议上指出“用户最终需要回归到影城消费,在流量如此昂贵的时代,影院需要从场地经营转向流量经营,打造自己的流量池,建立自有的私域流量才具有核心竞争力。”因此,影院会员要做的不仅仅是线下储值卡,如何找到目标客户群体,提高用户注册量,转化为会员,引导用户高频次消费,才是打造私域流量池的关键所在。

  “如何提高影院收入,如何高效的利用营销手段及营销工具?” 这是在场的重庆市200余家影院的经理及负责人最迫切想要提出的问题。邱洪涛在培训现场也针对如何帮助影院增加营收给出了有效的建议,其中包括:通过营销手段及营销工具,定期向用户发送影讯、资讯、消息等,用优惠活动吸引用户消费并唤醒沉睡用户,通过提高票房收入帮助影院增加营收;卖品品类和渠道具有独特性,卖品营销覆盖线上和线下,通过卖品收入帮助影院增加营收;把线上营销和线下实体相结合,为用户创造更多的场景化,让用户停留下来,即意味着更多的机会,影院通过不断尝试新的方法提高场租广告收入帮助影院增加营收。

  会议最后,邱洪涛表示,针对培训主题中的营销手段及营销工具,均可通过影核科技产品云会员系统来实现。影核科技系太合娱乐集团旗下成员,目前在全国云会员合作影城达1500+,在重庆市(包含影投)合作占比达31%。影核云会员不仅为影院提供APP或者小程序等自有电商工具,更重要的是一个基于互联网的完备的会员管理平台。核心功能在于标签化的精准营销体系和场景化的自动营销系统。其中26个标签类别,10万+的具体标签,可复选组合,精准匹配细分用户分组,通过分组画像生成多种营销活动;影核云会员以提高影城会员基数、提高影城会员购票频次与客单价为目标,并结合异业与同业资源帮助合作影城提高综合收入。除此之外,影核还有更多的亮点功能,新宝glg创造奇迹如:场景化营销体系、数据化活动中心、完整卡券体系 、异业券功能、抽奖活动功能等。

  正如邱洪涛所述,在行业增长红利消散后,我们更应回归到本质,品牌小并不可怕,多思考并用心经营,同时借助营销工具的外力,不断提升影院自身经营能力和发展潜力,练好内功,未来可期。

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